10年以上前、多くの中国のランジェリー企業と同様に、私たちの工場は、主に大量消費者市場向けの基本的なスタイルのランジェリーを生産していました。当時、製品は主に快適性、実用性、機能性、手頃な価格に焦点を当てており、全国の主要なショッピングモールとE -コマースプラットフォームに販売されていました。順序は安定していますが、ブランドの付加価値がなく、利益率は比較的限られています。人生は、一杯の普通の水のようなものです-プレーンで目立たないが、安定して信頼できる。グローバルな消費構造のアップグレード、競争の圧力の高まり、若い世代のファッションとパーソナライズの追求により、私は徐々に、従来の生産モデルのみに依存するだけでも将来の開発ニーズを満たすのに十分ではないことを徐々に認識しています。
この記事では、普通の下着工場を高い-エンドレースランジェリーサプライヤーに変換するプロセスを皆さんと共有したいと思います。これは、産業のアップグレードのストーリーであるだけでなく、ブランドの再形成と価値創造の実践でもあります。
変容の出発点：日常生活と普通の下着工場の隠れた心配
すべてが2019年から始まります。当時、私たちの工場は大きくなく、50人以上の労働者しかいませんでした。私たちは、純粋な綿の下着、アンダーワイヤーブラジャー、季節のパジャマなど、中間から低い市場に焦点を当てました。注文は主にE -コマースプラットフォームと一部の地元の卸売業者からのものであり、一部の輸出は、主にヨーロッパとアメリカのいくつかの低-エンドマーケットに輸出されています。毎月の販売量は、約60000個のピースで安定しています。いいですね？しかし、現実は魅力的ではありません。
工場での日は時計と同じくらい正確です。午前7時から午後5時から終了し、生地の検査、ミシンのro音、包装組立ラインが散在しています。私たちの設計チームは私だけであり、スタイルは実用性を保持し、機能を優先順位付けするだけです。顧客フィードバック？それらのほとんどは「快適」で「安い」ですが、驚きはほとんどありません。利益はわずかであり、家賃、労働、原材料を控除した後、ほとんど残っていません。さらに悪いことに、競争はますます激しくなっています。 ZaraやH＆Mなどのファーストファッションブランドがランジェリー市場に参入し、製品を低価格で投棄しています。国内のローカルブランドは、中間から高級市場で市場シェアを押収しています。私たちの小さな工場は、ジレンマで中央に巻き込まれています。
2020年には、流行が発生し、オフラインのショッピングモールが閉鎖され、注文が30％急落しました。初めて市場の冷酷さを感じました。その間、私は毎日Excelスプレッドシートを見つめ、コストを削減する方法を計算しましたが、別の問題を見落としていました。私たちの製品には魂がありませんでした。下着は単なる生地ではなく、女性の親密なフィット感のための秘密の武器です。なぜもっと面白くてセクシーになれないのですか？この考えは種のようで、私の心に静かに芽を出します。しかし、変革するには、直観に基づいて、データと研究に基づいて証拠-が必要です。そこで、私は一時的に生産ラインを離れ、市場調査に時間を投資することにしました。これは、私の変容における最初で最も重要なステップです。
1.マーケットの調査：データからの機会の発見
変換の最初のステップは、-深度市場調査からのものです。工場のマネージャーとして、私は制作ワークショップから抜け出し始め、香港の下着展、パリ国際下着展、ドイツでのミュンヘンファッションショーなど、国内および国際的な展示会を個人的に訪問し始めました。展覧会で、私は明らかに2つのトレンドを感じました：
1）高-エンドのセグメント化された市場は上昇しています。ヨーロッパとアメリカの市場では、下着の消費者の要件は着るのが快適であるだけでなく、個人的なスタイルを表現し、ソーシャルメディアに表示されるファッショナブルなアイテムになることさえ望んでいます。セクシーで豪華でユニークなデザインのランジェリーは、徐々に新しいお気に入りになりつつあります。
2）中国の製造業の認識は変化しています。ますます多くの国際的なバイヤーが中国のサプライヤーと協力することをいとわないが、彼らが望んでいるのはもはや安価な製品ではなく、デザイン、職人技、および大規模な-スケール生産を組み合わせた「完全なチェーンソリューション」です。
より多くのマクロレベルのデータを取得するために、業界レポートをサブスクライブし、E {- Commerceプラットフォームから販売データを分析しました。 AlibabaインデックスとJDビッグデータを通じて、「エロティックランジェリー」の検索ボリュームは、2019年にピークから150％増加し、2021年に2倍になったことがわかりました。彼らはマーケティングが得意ですが、多くの場合、サプライチェーンと製品の品質に弱点があります。これにより、私たちのような工場に新しい機会がもたらされました。
数え切れないほどの眠れない夜の夜の後、私たちはついに官能的なレースランジェリーサプライヤーに変身することを決心しましたが、高品質、デザイン、感情的価値を強調する高い- endルート-を取る必要があります。
2.ファッショントレンド：セクシーさとエンパワーメントの波を捉えます
研究の第2レベルは、ファッショントレンドの-深度分析にあります。ランジェリー産業は孤立した島ではなかったため、グローバルなファッションの傾向に大きな影響を受けています。 Vogue、Elle、WGSNなどのファッションデータベースを購読し、毎日レポートを読むのに多くの時間を費やしています。結果は、グローバルなファッションが「ミニマリズム」から「官能主義」に変化していることを示しています。パンデミック後の時代に、人々は抑制された感情を解放したいと熱望しており、ランジェリーのデザインには非対称のカット、金属チェーン、持続可能な絹などの大胆な要素が組み込まれ始めています。
具体的には、エロティックなランジェリーに関しては、私の目を引いた3つの傾向があります。
1）「他人を喜ばせる」から「自分自身を喜ばせる」まで：パートナーの外見だけでなく、自信を高め、自分自身を表現するためにランジェリーを購入しています。
2）「キュリオシティデザイン」から「ハイ-エンドファッション」まで：エロティックな下着はもはや安価なアクセサリーではなく、ファッションデザインのアイデアに徐々に統合されており、レース、サテン、シルクなどのハイ-エンドファブリックを組み合わせて、衣服を着る準備ができている傾向をエコーします。
3）「シングルシーン」から「多様な機会」まで：親密な瞬間に加えて、多くの若者は、レースブラジャーの着用やスーツとタイトなコルセットのペアリングなど、毎日の衣装にエロティックな要素を取り入れています。
中国市場では、これらの傾向も急増しています。シングルスデイショッピングフェスティバルでは、Tmallのホットセラーリストを分析し、トップ10のベスト10の80％の販売ランジェリーアイテムの80％が、「マイクロエクスポージャー」の傾向を反映して「レース+透明」要素を備えていることを発見しました。これにより、変容はリスクを冒すことではなく、トレンドに従うことであることを実感しました。
3.顧客の需要：声、正確なポジショニングを聞いてください
研究プロセス中に、私は-深度交換で多くのヨーロッパおよびアメリカのクライアントと交換しました。要約すると、彼らのニーズは3つの側面に焦点を当てています。
1）品質の優先順位：ハイエンドの顧客は、生地のテクスチャー、パターンの精度、快適さにもっと注意を払います。たとえば、フランスの顧客はレースの精度を強調し、アメリカの顧客はサイズのカバレッジの包括性を強調しています。
2）小規模な注文への迅速な対応：エロティックな下着の設計更新速度は速く、バイヤーは多くの場合、大量の在庫を望んでいません。代わりに、彼らは私たちが迅速に開発し、迅速にサンプリングし、柔軟に生成する能力があることを望んでいます。
3）設計エンパワーメント：顧客はOEMを必要とするだけでなく、サプライヤーが設計ソリューションを提供し、共同でシリーズを開発できることを願っています。これは、「メーカー」から「ソリューションプロバイダー」に変換する必要があることを意味します。
これらのニーズに基づいて、私は工場内で研究開発設計チームを設立し、国際的な視点でデザイナーを雇い、サンプルルームを設置し、-スケールのトライアル生産ラインを設定して、迅速な対応と創造的なデザインの顧客の需要を満たすことにしました。
4.変革の実践：工場からブランドパートナーまで
変換は一晩で達成できるものではなく、段階的に実装される実践です。
1）プロセスのアップグレード：シームレスなフィッティング、弾性レースの正確な切断、3つの-寸法胸部カップの形成など、上質な職人技を習得するために、高度な縫製装置と訓練を受けた労働者を導入しました。
2）ファブリックのアップグレード：高-エンド顧客のニーズを満たすために、トップおよび国際的なファブリックサプライヤーと協力します。
3）設計駆動型：独立したR＆Dチームを確立し、定期的にサンプルシリーズを開始し、顧客に新しいトレンドとプロセスを積極的に推奨し、注文を受動的に待つのではなく、創造的な強さを見ることができます。
4）市場の拡大：OEM（元の機器製造）に加えて、徐々にODM（設計+製造）に入り、一部の海外ブランドとの協力を深めています。
これらのプラクティスを通じて、私たちは徐々に「通常の工場」から「ハイ-エンドランジェリーメーカー」に変換されました。
5.チャレンジと克服：風と雨の中での持続
この変革の旅を振り返ると、製造の未来は生産能力を競うだけでなく、ファッション、文化、ライフスタイルとの統合についても深く理解しています。ハイ-エンドランジェリートラックの魅力は、プロデューサーとしてだけでなく、ファッションのクリエイターや普及者としても私たちに力を与える能力にあります。
将来、私は国際市場への拡大を続け、より多くの消費者が私たちの製品を通して、セクシーさが外部の装飾だけでなく、自信、態度、ライフスタイルについても発見できるようにしたいと考えています。そして、これはまさに高い-エンドランジェリーの存在の重要性であり、それは私たちの元の意図でもありますカトニー通常のランジェリーメーカーから高-エンドレースランジェリーサプライヤーに成長する。
